Утверждено постановление об отсрочке платежей по льготным кредитам для аграриев1
Экспорт в Европу и Азию – это просто. Доказано на примере тюменского производителя аэрозолей.
В представлении многих российских предпринимателей наладить экспорт своей продукции за рубеж – задача крайне сложная, таящая массу рисков и подводных камней. Между тем тюменский завод на своем примере доказывает, что внешнеэкономическая деятельность – это намного проще, чем кажется. О том, как «Тюменские аэрозоли» наладили поставки товаров в Европу и Азию, NB Life рассказал генеральный директор компании Юрий Холодилин.
Двигаться дальше
Предприятие было создано в 2004 году и поначалу ориентировалось на выполнение «стратегических» заказов, в том числе для МВД. Чтобы в срок изготовить партию продукции, дополнительно работали даже в неотапливаемых помещениях. Со временем провели конверсию производства, что позволило снизить себестоимость продукции для силовых структур, которые заказывали небольшими партиями, но требовали расширения линейки. Так стали выпускать продукцию гражданского назначения.
Сегодня в ассортименте «Тюменских аэрозолей» 180 наименований продукции: термальная вода, репелленты, универсальные и пищевые смазки, товары для охоты и рыбалки, средства защиты от агрессивных животных, очистители для оружия и многое другое.
Однако несмотря на контракты в секторе государственных закупок и практически отсутствие конкурентов на российском рынке, быстро стало понятно, что развить обороты производства только на территории РФ пока проблематично, единственный выход для предприятия – увеличить обороты за счет экспорта продукции.
Для выхода на внешние рынки пришлось вновь столкнуться с рядом проблем, в том числе с логистикой. Потенциальные заказчики требовали образцы продукции. Цены на их доставку оказались выше, чем, например, на вывоз сырья из страны.
Со временем доставку образцов продукции и небольших партий наладили, благодаря модернизации почтовых сервисов оформление документов стало проходить в упрощенном порядке. Центр поддержки экспорта Тюменской области помог в сертификации продукции, мониторинге рынков и организации участия в выставочных мероприятиях.
Никаких драконов и синих ног
В 2016 году предприятие получило возможность участия в выставке «EXPO-RUSSIA ARMENIA plus IRAN». Поездка позволила оценить реалии экспорта за рубеж: как происходит поиск потенциальных партнеров, организация сотрудничества, поставок продукции и так далее. Стало ясно, что работа с внешними рынками не сильно отличается от продаж на внутреннем, за исключением таких нюансов как таможенные барьеры, логистика, сертификация, языковой барьер, особенности спроса в том сегменте, на который планируешь заходить и тому подобное.
Любой такой выезд – очень дорогостоящее мероприятие для любого бизнеса. Поэтому выезд организует региональный ЦПЭ, неся большую часть затрат по организации поездки и проживания делегатов, формированию единого стенда Тюменской области, выступая в качестве посредника и переводчика на встречах с потенциальными заказчиками и при общении с посетителями.
Кстати, преодоление языкового барьера – очень важный момент в развитии компании. Это первое, с чем сталкивается любой производитель, выходя на зарубежные рынки. «Аэрозолям» тоже потребовалась помощь с переводом на английский и другие языки не только сайта, но и всей номенклатуры. Даже подготовка коммерческого предложения и презентации вызывала сложности без специалиста, способного грамотно донести всю нужную информацию до потенциального партнера на его языке.
«Мы однажды попытались самостоятельно перевести на китайский материалы для заказчиков. В результате выяснилось, что в нашем переводе вместо информации о товаре, откуда-то взялись слова «дракон», «синяя нога» и тому подобные нелепости. Больше не хотим попадать в неловкие ситуации, лучше воспользуемся помощью экспертов из ЦПЭ. Это значительно экономит время, коммуникация сразу идет в нужное русло».
Преодолев ограничения, компания получила контракты с европейскими партнерами. После поездки на выставку в столице Армении открылось представительство компании.
Идем на Восток
В прошлом году выяснилось, что у компании хорошие перспективы и на рынках Азии.
Как отмечают эксперты, в Китае производят все, но, в основном, потребителю достается дешевая и некачественная продукция. В последнее время у местных жителей возникает спрос на товары другого уровня. Из-за высокой стоимости европейских товаров, в Азии стала пользоваться популярностью продукция российского производства, сравнимая по качеству и экономически выгодная.
Продукция «Тюменских аэрозолей» нашла здесь своего покупателя. Такая же история повторилась во Вьетнаме. Предприятие было рекомендовано Российскому экспортному центру для презентации потенциала России и сразу вызвало интерес нескольких иностранных компаний.
«Экспорт упрощают изменения, которые происходят в работе больших почтовых корпораций. Их службы очень серьезно включились в процесс помощи компаниям-экспортерам, запустив проект «Упрощенный экспорт» и наладив надежную и быструю доставку посылок по всему миру. Теперь процедура оформления и прохождения товара через границу стала очень простой и без лишних формальностей. Мы отправляем партию во Вьетнам или Китай – через две недели она уже у адресата».
Alibaba и сорок экспортеров
В ноябре Центр поддержки экспорта запустил новую услугу – размещение товаров региональных экспортеров на торговой онлайн-платформе Alibaba. «Тюменские аэрозоли» вошли в тройку победителей конкурса, кто получил индивидуальный аккаунт со статусом «премиум», обойдя почти сорок претендентов. Хотя прошло всего недель, у компании уже есть заказы с электронной площадки, в том числе из Швейцарии, Великобритании и других стран.
Решившись на экспорт компания стремительно завоевывает мировые рынки. Сегодня тюменская продукция востребована в Армении, Казахстане, Беларуси, где открыты официальные представительства «аэрозолей», а также в Молдове, Китае, Болгарии, Словении, Словакии, Испании, Польше. Теперь еще и во Вьетнаме.
Несмотря на международный успех, компания занимает активную позицию в регионе. Хорошо показала себя на «Тюменской марке» войдя в «100 лучших товаров» и став победителем в конкурсе «Приоритет», который был посвящен теме импортозамещения.
С учетом серьезных успехов в продвижении своего бренда, логичным было решение руководства предприятия заявиться и в региональном конкурсе «Лучший экспортер года в Тюменской области».
«Мы не сомневались, что нужно участвовать в конкурсе. По итогам 2018 года компания вышла на хорошие показатели, участвовала в бизнес-миссиях в ряд европейских и азиатских стран, по итогам которых договорились о поставках своей продукции. В этом году тоже заключено несколько новых контрактов. Так что рассчитывали на свои силы и были готовы бороться за призовое место».
3 декабря состоялось торжественное подведение итогов конкурса. «Тюменские аэрозоли» были названы лучшей компанией-экспортером в номинации «Прорыв года».
Фото предоставлено ООО «Тюменские аэрозоли».