От хобби к бизнесу: Тюменская лыжа скользит по миру

История о том, как простое увлечение может перерасти не только в успешный бизнес, но и стать узнаваемым брендом далеко за пределами России в материале NBLive.
На днях компания-производитель лыж и гусеничной подвески, которые превращают мотоцикл в сноубайк, получила диплом «Лучший экспортер года Тюменской области», опередив серьезных конкурентов в номинации «Промышленность». Как получилось из хобби сделать конкурентоспособный бизнес с NBLive поделился директор компании «Альфа Драйв» Леонид Желонин.

От проблемы до изобретения

Любовь к мотоциклам и скорости у Леонида Желонина зародилась еще в детстве. Не было ни одного участка дороги, да и бездорожья, куда бы не заносило его колесо. Однако тюменские погодные условия не позволяют круглогодично выжимать ручку газа до упора. И кто бы знал, что именно этот факт станет толчком для начала успешного бизнеса и создания узнаваемого бренда…

- Именно с этого началась история «Сноурайдера». Летом мы с друзьями катались на мотоциклах по лесам-горам, зимой же случался определенный застой. Появилась идея – нужно попробовать закрепить на кроссовый мотоцикл специальный комплект из лыж и гусеничной подвески. Изучив имеющиеся на рынке предложения, поняли, что проблема решена. Более того, сможем такое оборудование сделать самостоятельно.

Snowrider запустили как дочерний проект компании «CyberSTEP». Предприятие занимается производством автоматизированных станков плазменной резки металла, поэтому за годы работы был накоплен большой опыт в разработке технологичных систем и использования современных материалов. На создание гусеничного комплекта ушло достаточно времени. К работе подключили команду инженеров.

Спустя год тюменский снег увидел первый Snowrider. Испытания прошли удачно. Теперь закрывать сезон не требовалось. Напротив, с приходом зимы перед любителями экстрима открылись новые места катания и отдыха.

Путь на мировой рынок

Промышленный выпуск гусеничных комплектов для установки на мотоциклы начался в 2016 году. Практически все комплектующие предприятие производит самостоятельно, в Тюмени. За малым исключением: гусеничную ленту поставляет российский завод «Composit Tracks», пару запчастей заказывают за границей.

На самом старте реализации проекта стояла несколько основных задач: сконцентрировать и локализировать производство в одном месте, получить на выходе надежный и качественный продукт, готовый к экспорту. Компания сразу понимала, что российский рынок мал, и основной объем продаж со временем будет идти именно за границу.

– Если в России мы стали первым серийным производителем сноубайков, то на мировой арене уже было как минимум шесть компаний, в основном американо-канадские. Нам предстояло наравне с бывалыми состязаться в прочности, участвовать в гонках и съемках.

Выйдя на рынок, несколько лет подряд компания попадала в международный фильм о сноубайках The Trax Film от американского режиссера Jaya Lange. Оператор специально приезжал в культовые российские места катания, чтобы сделать съемки.

Оборудование заинтересовало спортсменов и быстро приобрело популярность. На данный момент около четверти комплектов, производимых тюменской компанией, поставляются в такие страны, как Япония, Испания, Андорра, Румыния, Грузия, Казахстан, Польша, Франция, США и Канада.

Надежное плечо

В «Альфа Драйв» признаются, добиться такого успеха было бы сложнее без поддержки на региональном уровне. В первую очередь, от Центра поддержки экспорта Тюменской области, специалисты которого помогли на стадии оформления и перевода коммерческих предложений, сертификации продукции, в организации участия представителей компании в международных бизнес-миссиях и выставках.

- Консультационная помощь на каждом этапе, организация презентаций нашей продукции на выставках в различных странах и многое другое – все это составляющие нашего успеха. Одно дело самостоятельно находить покупателей, представлять зарубежному потребителю свой товар, и совсем другое – когда рядом есть надежное плечо в лице областного правительства. В любой стране на тебя уже смотрят потенциальные партнеры иначе, а переговоры проходят конструктивнее.

В мире интерес к Snowrider растет. Но для российского потребителя сноубайк-комплекты все еще остаются новинкой. Для любителей снегоходов сноубайки кажутся непривычными и неустойчивыми. Но почувствовав разницу, говорят в компании, со временем предпочтение отдается им.

В последние годы техникой заинтересовались спортсмены. Даже был организован Чемпионат России и Европы по сноубайк-кроссу. И, что самое интересное, на них комплект Snowrider был самым популярным – 25 из 30 участников установили его во время состязаний.

Безусловно, на этом история успеха тюменских изобретателей не заканчивается. С каждым годом компания показывает новые результаты. По итогам работы 2018-го, компания дала отличные экспортные показатели. К такому же мнению пришли и члены жюри регионального конкурса «Лучший экспортер года Тюменской области», итоги которого подвели в Тюмени 3 декабря. Разработка предприятия «Альфа Драйв» стала первой в номинации «Промышленность».